спікери
ДЛЯ КОГО
ТЕМИ
ПРОГРАМА
Практичний воркшоп
23–24 жовтня
Київ, офлайн

Маркетинг житлових комплексів

Зареєструватися на воркшоп
Ще на етапі формування проєкту, коли вже є ділянка і фінансова модель, потрібно розуміти: для кого будується проєкт, яку цінність дає покупцю і за рахунок чого конкурує.

Саме тут починається маркетинг житлового проєкту. Дослідження ринку впливає на концепцію, функціональне наповнення, сервіси, продуктову відмінність і ціну. Позиціонування та просування мають спиратися вже на ці рішення.

На воркшопі ви розберете, як на основі ринку, локації, конкурентів і поведінки покупця приймати рішення щодо інвестицій без достатньої цінності для покупця і не компенсувати слабку продуктову відмінність рекламним бюджетом.

Що ви заберете з воркшопу:

Ринкове обґрунтування рішень щодо продукту
Що показує локація, яких конкурентів аналізувати, де є незакритий попит і які висновки мають впливати на концепцію майбутнього ЖК.
Критерії для рішень щодо проєкту
Які сервіси, оператори, комерційні функції, благоустрій і спільні простори створюють цінність для покупця, а які лише збільшують вартість реалізації.
Основа для конкурентної відмінності
За рахунок чого ЖК може бути сильнішим за альтернативи на рівні самого продукту. Які характеристики впливають на вибір, сприйняття цінності та аргументацію ціни.
Розуміння причин відхилення від плану продажів
Як визначити, де знаходиться проблема: у продукті, ціні, сегменті, позиціонуванні, маркетингу чи роботі відділу продажів. Щоб не збільшувати рекламний бюджет, коли причина лежить в іншій частині системи.

Для кого воркшоп

Власники, співвласники та CEO девелоперських компаній
Ви зможете перевірити, які рішення щодо продукту обґрунтовані ринком: що варто закладати в інфраструктуру, сервіси, благоустрій і комерційні функції, а що збільшує вартість реалізації без достатньої цінності для покупця.
Директори з маркетингу та CMO девелоперських компаній
Для керівників, які мають не тільки запускати просування, а й обґрунтовувати власнику рішення щодо продукту: що показує ринок, яку потребу покупця закриває конкретне рішення, чому воно потрібне проєкту та як пов'язане з позиціонуванням, ціною і продажами.
Комерційні директори
Для тих, хто бачить фактичну поведінку покупців і має переводити ці сигнали в рішення. Як клієнти порівнюють ЖК, де втрачається конверсія, які квартири продаються слабше та чи знаходиться причина в роботі відділу продажів або раніше, на рівні самого продукту.

Знайомтеся з лекторкою

CEO та співзасновниця Volta Buro
CEO та співзасновниця Volta Buro, спеціалізованої агенції маркетингу та консалтингу у сфері нерухомості у складі Fedoriv Group.
Понад 12 років у маркетингу, близько 6 років спеціалізується на нерухомості та девелопменті.
У портфелі 20+ проєктів і понад 500 000 м² забрендованої нерухомості.
Серед клієнтів і кейсів: RIEL, Taryan Group, KONA, Riviera Village та проєкти в Україні, ОАЕ, Саудівській Аравії, Індонезії, Німеччині та США.
Для RIEL Volta Buro працювали над концепціями та маркетинговою стратегією 6 нових житлових проєктів у Києві та Львові: Brother, Sister, Father, Big Ben, Hyde Park та Harry.

Реєструйтесь

на

ВОРКШОП

↓

Реєструйтесь

на

ВОРКШОП

↓

Реєструйтесь

на

ВОРКШОП

↓

На воркшопі розберемо:

Що ринок і локація дозволяють створити на конкретній ділянці
Конкурентне середовище, концепції інших проєктів, продуктове наповнення, ціни, позиціонування та незакриті потреби покупців. Як із дослідження отримувати висновки для майбутнього ЖК.
За що покупець має обрати саме цей проєкт
Концепція, благоустрій, спільні простори, сервіси, оператори та сценарії життя. Як відрізнити рішення, що створюють реальну цінність, від дорогого продуктового наповнення без достатнього впливу на вибір.
Для кого насправді створюється цей ЖК
Мотиви придбання, критерії вибору, життєві сценарії, бар'єри та причини відмови. Як перевірити зв'язок між продуктом і конкретним покупцем ще до того, як він стане основою позиціонування та продажів.
Як продуктова логіка переходить у комерційний результат
Позиціонування, ключові повідомлення, канали, бюджет, кількість лідів і планові конверсії. Як бачити не окремі рекламні показники, а всю систему і визначати, що саме потребує змін, якщо продажі відхиляються від плану.

Навчальна програма

День 1
Дослідження та формування концепції ЖК
23 жовтня
Лекція 1. Дослідження житлового проєкт
- роль дослідження у формуванні концепції житлового комплексу;
- аналіз ділянки, локації та її оточення;
- вплив характеристик локації на продукт і позиціонування;
- визначення конкурентного середовища;
- вибір прямих та непрямих конкурентів;
- аналіз концепцій житлових комплексів;
- аналіз продуктового та функціонального наповнення конкурентів;
- аналіз цін, позиціонування і комунікацій;
- визначення сильних і слабких сторін проєкту;
- пошук незакритих потреб ринку;
- пошук можливостей для диференціації;
- як переводити результати дослідження у висновки та зміни в продукті.

‍Результат лекції: учасник отримує структуру дослідження, яку одразу застосовує до навчального проєкту.
День 2
Покупець, вихід на ринок і модель продажів
24 жовтня
- логіка написання промптів
- персоналізація та власні стилі
- концепт інтер’єру;
- концепт фасаду;
- moodboard;
- серія в одному стилі.

Реєструйтесь

на

ВОРКШОП

↓

Реєструйтесь

на

ВОРКШОП

↓

Реєструйтесь

на

ВОРКШОП

↓

Реєстрація на воркшоп

Заповніть форму, щоб зареєструватися на воркшоп «Маркетинг житлових комплексів».
Реєструючись та натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтесь з умовами договору оферти та політикою конфіденційності.
*Якщо у вас виникла помилка при відправленні форми, будь ласка, відкрийте системний браузер вашого пристрою та спробуйте ще раз.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
*Якщо у вас виникла помилка при відправленні форми, будь ласка, відкрийте системний браузер вашого пристрою та спробуйте ще раз.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.

Маєте питання?

Якщо ви не знайшли відповідь на своє запитання, ви завжди можете задати його нашій команді: office@ksd.com.ua
Це воркшоп тільки для маркетологів?
Ні. Воркшоп розрахований насамперед на власників, співвласників і CEO девелоперських компаній, які приймають рішення щодо продукту та відповідають за його комерційний результат.

Маркетинговим і комерційним директорам він буде корисний як спільна рамка для роботи з продуктом, позиціонуванням і продажами.
На якому етапі житлового проєкту варто приходити?
І на етапі формування майбутнього ЖК, і коли проєкт уже вийшов у продаж.

У першому випадку воркшоп допоможе оцінювати рішення щодо концепції, продуктового наповнення та цільового покупця до того, як вони будуть зафіксовані в продукті.

У другому допоможе ширше подивитися на причини відхилення від плану продажів: продукт, ціну, сегмент, позиціонування, маркетинг або роботу відділу продажів.
Чи буде практична частина?
Так. Логіку прийняття рішень учасники відпрацюють на житловому кейсі: від аналізу ринку та покупця до продукту, позиціонування і маркетингової моделі ЖК.
Чи є сенс приходити кільком людям від однієї компанії?
Так. Особливо якщо рішення щодо продукту, маркетингу та продажів у компанії розподілені між різними функціями. Спільна логіка роботи дає команді одну систему координат для подальших рішень щодо своїх ЖК.
Чим цей воркшоп відрізняється від звичайного навчання з маркетингу нерухомості?
Воркшоп розбирає логіку житлового проєкту цілісно: ринок, локація, покупець, концепція, продуктова відмінність, позиціонування та продажі.
Чи отримаю я сертифікат після завершення воркшопу?
Так. Після завершення воркшопу учасники отримають сертифікат Київської школи девелопменту.
Гончарна, 9а, Київ, 04071
© 2017 - 2026  Школа Професійного Девелопменту
Умови використанняПолітика конфіденційності