Маркетинг житлових комплексів

Лекторка: Валерія Тимотієвич, CEO та співзасновниця Volta Buro

‍Першого дня учасники розберуть, як перетворити дані про локацію, ринок і покупця на продуктову концепцію ЖК, що має чітку цінність і дає підстави для заявленої ціни.

‍У програмі:
‍• потенціал локації, конкурентне поле та незакриті потреби ринку
• мотиви покупця, критерії вибору, бар’єри та сценарії життя
• клас ЖК, квартирний мікс, благоустрій, інфраструктура, сервіси та комерційні функції
• оцінка продуктових рішень за їхньою цінністю для покупця, вартістю реалізації та впливом на ціну
• концепція ЖК і бренд-модель, у якій обіцянка підтверджується рішеннями в самому продукті
• позиціонування, ключові наративи та аргументи для продажу
• неймінг, візуальний стиль, бренд-коди й комунікаційні матеріали
• логіка запуску ЖК і завдання комунікації на різних етапах виходу на ринок

Практична робота: учасники працюватимуть із підготовленими кейсами, складатимуть конкурентну карту, переглядатимуть рішення генплану, формуватимуть бренд-модель і готуватимуть бриф для однієї з точок контакту з покупцем.

‍Результат дня: логіка створення продукту ЖК, у якій рішення щодо локації, покупця, наповнення, концепції та позиціонування пов’язані між собою й формують переконливу цінність для ринку.

Лектор: Володимир Соболев, директор з маркетингу ПБГ «Ковальська»

‍Другого дня учасники розберуть, як продавати житловий продукт, якого на момент вибору покупця часто ще не існує, та як пов’язати бренд, рекламу й відділ продажів у єдину систему.

‍У програмі:
‍• як покупець обирає житло в умовах високої вартості, довгого циклу рішення та обмеженої можливості оцінити готовий продукт
• як довіра до девелопера, впізнаваність і доступність бренду впливають на вибір ЖК
• ролі бренд-маркетингу, performance-маркетингу та продажів на різних етапах проєкту
• маркетинговий план від підготовки запуску до активних продажів і підтримки попиту під час будівництва
• зворотна воронка від плану продажів до кількості угод, зустрічей, кваліфікованих лідів, звернень і необхідного бюджету
• вибір каналів, розподіл бюджету та показники для контролю кожного етапу воронки
• MQL, SQL, CRM, SLA та спільні KPI маркетингу й відділу продажів
• робота з лідами після першого звернення та контроль pipeline
• діагностика відхилення від плану: продукт, ціна, позиціонування, реклама, якість лідів або робота відділу продажів

‍Практична робота: учасники побудують зворотну воронку, розрахують маркетинговий бюджет і на симуляціях визначатимуть, де система втрачає потенційного покупця та яке рішення потрібне на кожному етапі.

‍Результат дня: маркетингова модель ЖК, у якій позиціонування переведене в конкретні завдання, канали, бюджет, показники та правила спільної роботи маркетингу з відділом продажів.