Маркетинг житлових комплексів

Перший день присвячений перевірці ринкової логіки ЖК. На підготовленому житловому кейсі учасники досліджують локацію та конкурентне поле, після чого формують концепцію і продуктове наповнення проєкту.
‍
У програмі:
– аналіз прямих і непрямих конкурентів: продукт, наповнення, ціни, позиціонування;
– визначення незакритих потреб ринку та можливих змін у продукті;
– формування концепції ЖК: благоустрій, спільні простори, сервіси, комерційна інфраструктура;
– оцінка кожного рішення за критеріями попиту, відповідності локації, реалізованості, вартості та впливу на ціну;
– проміжний захист концепції та коригування рішень після зворотного зв’язку Валерії.
‍
Результат дня: обґрунтована концепція житлового продукту з рішеннями, для яких зрозуміло, яку потребу покупця вони закривають і як впливають на продукт та його ціну.

Другий день присвячений перевірці зв’язку між покупцем, продуктом, позиціонуванням, маркетинговим бюджетом і планом продажів.
‍
У програмі:
– визначення пріоритетних сегментів через мотиви купівлі, життєві сценарії, критерії вибору та бар’єри;
– перевірка відповідності продукту, позиціонування і ціни логіці вибору покупця;
– формування маркетингової моделі: 
– позиціонування, ключові повідомлення, воронка, канали та взаємодія маркетингу з sales;
– розрахунок бюджету, необхідної кількості лідів, планових конверсій, CPL і CAC у зв’язці з планом продажів;
– робота з кризовим сценарієм: визначення, де саме виникла проблема — у продукті, ціні, аудиторії, рекламі чи продажах — і що потрібно змінити.
‍
Результат дня: маркетингова модель житлового проєкту з воронкою, бюджетом, плановими показниками та алгоритмом дій при відхиленні від плану продажів.
‍
Протягом двох днів учасники працюють з одним житловим кейсом. Рішення першого блоку стають вихідними даними для наступного, а фіналом є захист зібраної маркетингової моделі ЖК перед Валерією Тімотієвич.