Запуск нової черги: як підготувати комерційний блок і уникнути помилок. Кейс Unit.Home

Наш підхід — дати не просто теорію, а практичні знання, які ви одразу зможете застосовувати в роботі

Що розберемо:

Вміння “тримати удар” у складних дискусіях і переговорах

Дізнаєтесь, як тримати контроль у розмовах із великими клієнтами чи впливовими партнерами, долати заперечення та зберігати впевненість навіть у напружених ситуаціях.

‍Результат: Техніки управління складними переговорами, які допоможуть досягти позитивного для вас результату.

Як зберегти увагу аудиторії у будь-якому виступі

Розберемо, як підтримувати зацікавленість аудиторії при довготривалих перемовинах та виступах. Ви дізнаєтесь, як виокремити ключові меседжі та зберегти емоційний заряд.

‍Результат: Чітке розуміння, як тримати аудиторію у фокусі та досягати поставленої мети.

як визначити цінову позицію в умовах невизначеного ринку

як перейти від інтуїтивних рішень до системних

як формувати стратегію продажів для бізнес-класу

як обрати тактику виходу на ринок (обсяг, темп, асортимент)

як підготувати команду під новий цикл запуску

У програмі такі теми:

Точка ринку і ціна

- Як визначити свою позицію після зміни ринку і чому попередній досвід запусків не працює
- Як формується цінова стратегія для бізнес-класу і як приймати рішення, коли немає очевидного орієнтиру
- Ризики недооцінки і переоцінки продукту

Продаж через цінність

- Як змінився клієнт у воєнний час і що для нього означає “цінність”
- Чому знижки руйнують продукт і як це впливає на сприйняття
- Як вибудовується продаж без втрати рівня і маржинальності

Тактика запуску

- Як обрати формат виходу: обмежений обсяг чи повний асортимент.
- Як тестувати попит на реальних угодах і коригувати підхід.
- Як це впливає на темп продажів і динаміку ціни.

Команда, процеси і контроль

– Скрипт первинного вихідного дзвінка
– Тактики продажів та закриття на зустріч у дзвінку
– Боротьба VS Робота з запереченнями
– «Розкриття» клієнта (понад 60 відточених формулювань питань, систематизованих по тематикам)

Відпрацювання скриптів:
– В рольових іграх (для новачків)
– Аналіз дзвінків відділу продажів(для поточних співробітників ВП)

- Як змінюється робота відділу продажів при запуску після паузи.
- Чому навіть сильна команда потребує переналаштування.
- Які процеси і цифрові інструменти роблять запуск керованим, а не інтуїтивним.