Успіх у бізнесі нерухомості не залежить від того, коли ви зайшли на ринок, а від того, як ви керуєте змінами на ньому. Дохід проєкту формується не в момент старту продажів, а значно раніше — через систему комерційних рішень: від оцінки потенціалу ділянки і логіки продукту до ціни, темпу реалізації, аналітики та plan/fact-коригувань.
ВАШ РЕЗУЛЬТАТ ПІСЛЯ КУРСУ:
оцінюєте комерційний потенціал ділянки ще до входу в проєкт;
бачите зв’язок між продуктом, ціною, темпом реалізації та доходом проєкту;
формуєте дохідний план і коригуєте його за plan/fact;
приймаєте комерційні рішення на основі даних, а не реакції на ринок.
Інформація щодо занять та актуальні новини в сфері готельного бізнесу. Приєднуйтесь до спільноти успішних девелоперів, інвесторів, готельєрів та архітекторів.
На курсі розберемо такі теми:
Як формується дохід девелоперського проєкту
Розберете, як оцінювати потенціал ділянки, визначати логіку продукту, ціновий клас і будувати базовий дохідний план ще до виходу проєкту на ринок.
Як керувати продажами, ціною і темпом реалізації
Побачите, як вибудувати систему продажів, працювати з каналами реалізації, управляти прайсом, асортиментом, KPI та plan/fact-коригуваннями.
Як працювати з аналітикою і цифровими інструментами
Опрацюєте підходи до комерційної звітності, оцінки ефективності продажів і лідогенерації, а також використання CRM, автоматизації та ШІ в комерційному управлінні.
Формат: офлайн в м.Києві Практична робота: Під час курсу ви будете працювати з власним проєктом під керівництвом досвідчених менторів Розмір групи: до 20 учасників для персоналізованого підходу.
Заняття 6
Керування готелем, як мистецтво гостинності
20 Травня, понеділок 19:00
Лектор - Юлія Косенко
Блок 1– Основні закони сервісу – Типова організаційна структура готелю – Функціонально-адміністративні зв’язки – Трикутник менеджера – Щоденні, щотижневі, щомісячні задачі керуючого готелем – Основи ціноутворення
Блок 2 – Основни управління командою - від підбору до мотивації – Стандарти та чек-листи, які працюють – Система внутрішнього контролю – Робота з недоліками сервісу
Заняття 7
Інвестиційна привабливість готелів
20 Травня, понеділок 19:00
Лектор - Яна Кузнецова – Як залучити інвестиції під свій проект – Які концепції готелю приваблюють інвесторів найбільше – Інвестиційний план окупності для інвестора
Заняття 8
Sustainability, Lovemark і масштабування. Як побудувати мережу
20 Травня, понеділок 19:00
Лектор - Артур Лупашко – Впровадження принципів постійного розвитку у готельному бізнесі – Lovemark в готельній сфері - коли бренд розділяє цінності гостя, захоплює та надихає – Стратегії масштабування для готельної мережі
Модуль 1
Роль комерційного директора
16 квітня, четвер, 19:00
– Роль та місія комерційного директора в компанії. - Ключові зони відповідальності комерційного директора на різних етапах реалізації проекту. - Команда комерційного директора: взаємодія з іншими керівниками комерційної функції в команії.
Модуль 2
Комерційна оцінка ділянки
21 квітня, вівторок, 19:00
– Вибір оптимальної ніші для проекту. - Оцінка комерційного потенціалу ділянки. - Попередній план доходу: як змоделювати сценарії з меншими ризиками. - Аргументація рішення про входження до проекту. - Завдання на проектування з погляду комерціалізації (шаблон ТЗ комерційної фукнції та квартирографії)
Модуль 3
Продукт і маркетинг
23 квітня, четвер, 19:00
– Комерційне ТЗ для продукту – Продуктовий бриф і логіка формування УТП – Маркетингова стратегія: сегменти, канали, візуал – Контроль візуального позиціонування
Модуль 4
Продажі та лідогенерація
28 квітня, вівторок, 19:00
– Воронка продажів: внутрішні / зовнішні моделі – Інхаус, агенції, партнерства — побудова системи – Бюджетування і контроль виконання – CRM, автоматизація, чат-боти
Модуль 5
Ціноутворення та прайс-менеджмент
30 квітня, четвер, 19:00
– Стартові ціни: підхід на ранньому етапі – Моделі цінової політики – Динамічне управління прайсом – Умови реалізації, програми, відстрочки – Асортиментна матриця
Модуль 6
Аналітика та план-факт
5 травня, вівторок, 19:00
– Дашборди, KPI, ефективність каналів – Робота з план-фактом: доходи, витрати, виконання – Моделі прийняття рішень на основі даних – Звітність і сценарії реагування
Модуль 7
Комунікація з інвесторами та керівництвом
7 травня, четвер, 19:00
– Пітч комерційної моделі: структура, логіка – Як презентувати фінансові сценарії – Робота із запереченнями – Реакція на відхилення план-факт
Додатково
Лекція «Цифровізація комерційного управління»
– Сервіси для оцінки ринкового потенціалу – Інструменти розрахунку дохідного плану – CRM, автоматизація, ШІ-аналітика – Візуалізація продажів: 3D, інтерактив, віртуальні тури
Реєстрація на курс
Заповніть форму, щоб записатись на курс.
Реєструючись та натискаючи кнопку «Зареєструватися», ви погоджуєтесь з умовами договору оферти та політикою конфіденційності.
Якщо ви не знайшли відповідь на своє запитання, ви завжди можете задати його нашій команді: office@ksd.com.ua
Чи будете ви на зв’язку з викладачем під час навчання?
Так, ви зможете спілкуватися з викладачем під час онлайн-модулів та отримувати відповіді на питання, які можуть виникнути під час навчання. В закритому телеграм-чаті курсу буде можливість спілкуватися з викладачем в період між модулями.
Чи будете ви на зв’язку командою Школи під час навчання?
Так, під час навчання ви будете на зв’язку з координатором курсу в закритому телеграм-чаті. Наша команда завжди допоможе в процесі навчання.
Який вигляд та період надання доступу до матеріалів курсу?
Всі презентаційні матеріали курсу у вашому користуванні – безстроково. Доступ до записів навчальних модулів зберігається за вами впродовж 1 місяця після завершення навчання.
Чи отримаю я документ по завершенню навчання?
По завершенню навчання ви отримаєте онлайн-сертифікат нашої Школи про проходження даного курсу.
Нетворкінг
Після завершення навчання ви - учасник закритої групи випускників даного курсу, де ви зможете розширити своє професійне спілкування.
Thank you! Your submission has been received!
Oops! Something went wrong while submitting the form.
