Маркетинг первинної нерухомості

На курсі розберемо такі теми:

Створення маркетингової стратегії та фундаменту лідогенерації

— Як працює маркетинг девелопера: типові “захворювання” ринку
— Шлях ліда та воронка продажів у 2026 році
— Складові маркетингової стратегії для новобудов
— Позиціонування, сегментування, меседжі
— Параметри аналізу та логіка підбору конкурентів

Найбільш дієві інструменти та рекламні канали

— Відмінності воронок за типами нерухомості: ЖК / котеджі / преміум / дохідна
— Інструменти performance-маркетингу на різних етапах будівництва
— Мультиканальність: вибір і пріоритизація каналів
— Коллтрекінг та основна аналітика
— Медіаплан і бюджетування
— Кращі практики для висококонверсійних сайтів та лендингів

Оптимізація та масштабування

— Система контролю підрядників: як читати звітність і де найчастіше зливають бюджет.
— Розбір типових помилок рекламних кабінетів (Meta/Google/SEO) + чек-лист.
— Пошук нових аудиторій і збільшення потоку лідів.

Результати після курсу:

Ваш результат після курсу:

Працюєте з маркетингом як з системою, а не набором каналів: маєте структуру від позиціонування і сегментації — до воронки та аналітики.

Плануєте результат наперед: розумієте, що приносить бажаний обсяг лідів та продажів та яке рішення прийняти — в каналі, офері, воронці чи команді.

Приймаєте управлінські рішення, а не пробуєте гіпотези: що зупинити, що підсилити, куди перерозподілити бюджет і чому.

Керуєте підрядниками через показники, а не довіру: знаєте, які метрики мають бути в звітах і які помилки системно з’їдають бюджет.

Спираєтесь на реальні кейси девелопменту: розумієте, як ці рішення працюють у різних типах об’єктів і на різних стадіях продажів.

Зареєструватися на курс

Для кого рекомендуємо цей курс

Наш підхід — дати не просто теорію, а практичні знання, які ви відразу зможете застосовувати в роботі

CEO та власники девелоперського бізнесу

Отримаєте зрозумілу систему, як працює маркетинг у нерухомості та які KPI реально впливають на продажі. Зрозумієте, які ролі й компетенції потрібні команді, щоб ліди були прогнозованими.

Директори з маркетингу / Керівники маркетинг-відділу забудовника

Розберете, як управляти підрядниками та налаштуєте операційну систему. Навчитеся аналізувати “вузькі” моменти відділу з маркетингу та коректно встановлювати KPI. Відкриєте для себе, як вибудовувати діджитал-стратегії та воронки, які дійсно працюють.

Маркетологи

Отримаєте покрокову робочу систему запуску маркетингу ЖК: зберете первинні дані, зробите конкурентний аналіз, сформуєте KPI й тижневий контроль, зберете медіаплан, і вийдете з власною інструкцією запуску кампанії під новий проєкт.

Таргетологи / Performance-спеціалісти, які працюють з нерухомістю

Отримаєте систему, яка перестає зливати бюджет і робить результат прогнозованим: сегментація в ніші, оцінка конверсійності сайту та наскрізна аналітика, що показує шлях від кліку до продажу й веде до більшої кількості якісних лідів, які купують.

Агенції нерухомості

Дізнаєтесь як проводити конкурентний аналіз, отримаєте performance-інструменти і логіку каналів, щоб керувати вартістю ліда, збирати офери під кожен канал, вигравати конкуренцію на платформах оголошень, та вийдете з курсу з власною інструкцією запуску кампанії під нові обʼєкти.

Свічери, які переходять у нерухомість

Отримаєте базу того, як працює маркетинг у первинній нерухомості, і зрозумієте ключові відмінності цієї ніші. Після курсу зможете уникнути типових помилок новачка й одразу працювати по структурі, яка приносить результат.

Керівники відділу продажів

Зможете розуміти прогноз надходження лідів, що вимагати від маркетологів і як вибудовувати ефективну зв’язку між відділами.

Спеціалісти з маркетингу, які цікавляться АІ

Дізнаєтесь, як високі продажі та вдала маркетингова стратегія залежать один від одного. Отримаєте розуміння, чого очікувати від діджитал-маркетингу та як співпрацювати з маркетологами задля стабільних продажів.

Навчальний план

9 онлайн-занять та сесія питань і відповідей

Заняття 1

Особливості маркетингу у нерухомості: потреби та виклики

17 лютого, вівторок, 19:00

– Шлях ліда та особливості воронки продажів у ніші
– Типи ролей у маркетингу нерухомості, їх компетенції та зони відповідальності
– Сучасні “захворювання” маркетингу у девелопменті

Домашнє завдання: Зібрати первинні дані для майбутнього проєкту.

Заняття 2

Маркетингова стратегія забудовника та її компоненти

19 лютого, четвер, 19:00

– Складові маркетингових стратегій для девелоперів
– Що реально відбувається у відділах маркетингу українських забудовників
– Головні параметри аналізу та логіка підбору конкурентів
– Кейс Mountain Residence

Домашнє завдання: Зробити конкурентний аналіз одного з українських ЖК на вибір.

Заняття 3

Основні інструменти performance-маркетингу

24 лютого, вівторок, 19:00

– Схема та розбір всіх інструментів performance маркетингу
– Валідація та вартість лідів: фактори впливу
– Цілі та стратегії роботи з основними рекламними каналами
– Кейс ЖК Great

Домашнє завдання: Сформуйте для відділу маркетингу та/або ваших підрядників з маркетингу перелік показників та KPI, які треба щотижнево відслідковувати.

Заняття 4

Коллтрекінг та його роль у маркетингу нерухомості. Мультиканальність та формування медіаплану

26 лютого, четвер, 19:00

– Функції та можливості коллтрекінгу для девелоперів
– Мультиканальність: вибір та пріоритизація інструментів та каналів
– Медіаплан та його бюджетування
– Кейс ЖК Грейт

Домашнє завдання: Сформуйте медіаплан для старт продажів.

Заняття 5

Спліт рекламних систем для лідогенерації на різних етапах будівництва

3 березня, вівторок, 19:00

– Інструменти та завдання digital-маркетингу для кожного з етапів будівництва
– Формування оферів для рекламних кампаній
– Як виграти конкуренцію із класифайдами (ОЛХ, Дім Ріа, LUN і тд)

Домашнє завдання: Створити свою власну інструкцію для старту маркетингової кампанії та продажів нових проєктів

Заняття 6

Must-have для лендингу/сайту для якісної лідогенерації

5 березня, четвер, 19:00

— Що обрати на старті: лендинг чи сайт
— Best practices для високих конверсій
— Практичний розбір сайтів забудовників
— Як будувати лояльність через мобільний додаток

Домашнє завдання: Створіть нову аудиторію у Google Ads для реклами вашого ЖК

Заняття 7

Зони відповідальності та системи контролю ефективності інхаус-команд і підрядників

10 березня, четвер, 19:00

— Інхаус та аутсорс: типові оргсхеми та зони відповідальності
— Як обирати підрядників і уникати помилок
— Інструменти звітності, їхня періодичність і формат

Заняття 8

Оптимізація кампаній і аналіз каналів: як працювати з трафіком у 2026 роках

12 березня, четвер, 19:00

— Дослідження ефективності маркетингових каналів у 2026 році
— Типові помилки при аудитах Google, META, SEO та при запуску нових кампаній
— Оптимізація рекламних кампаній
— Кейс КУБ Девелопмент
— Використання ШІ для діджитал-маркетингу

Заняття 9

Q&A

17 березня, вівторок, 19:00

Маєте питання?

Якщо ви не знайшли відповідь на своє запитання, ви завжди можете задати його нашій команді: office@ksd.com.ua

Чи будете ви на зв’язку з викладачем під час навчання?

Так, ви зможете спілкуватися з викладачем під час онлайн-модулів та отримувати відповіді на питання, які можуть виникнути під час навчання. В закритому телеграм-чаті курсу буде можливість спілкуватися з викладачем в період між модулями.

Чи будете ви на зв’язку командою Школи під час навчання?

Так, під час навчання ви будете на зв’язку з координатором курсу в закритому телеграм-чаті. Наша команда завжди допоможе в процесі навчання.

Який вигляд та період надання доступу до матеріалів курсу?

Всі презентаційні матеріали курсу зберігаються у вас безстроково. Записи модулів ви зможете переглянути в особистому кабінеті на закритій онлайн-платформі під час навчання та 1 місяць після його завершення.

Чи отримаю я документ по завершенню навчання?

По завершенню навчання ви отримаєте онлайн-сертифікат нашої Школи про проходження даного курсу.

Нетворкінг

Після завершення навчання ви - учасник закритої групи випускників даного курсу, де ви зможете розширити своє професійне спілкування.

Презентація онлайн-курсу

На курсі розберемо такі теми:

Знайомтеся з викладачем

Результати після курсу:

Для кого рекомендуємо цей курс

Навчальний план

Реєструйтесь

на

курс

↓

Реєструйтесь

на

курс

↓

Реєструйтесь

на

курс

↓

Реєстрація на курс

Сертифікат

Маєте питання?

+38 050 620 56 11

office@ksd.com.ua